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了解母婴店的非常规促销



发布日期:2020-05-24 14:16 发布者:未知  点击率:
非常规促销模式(又称主题促销),也是连锁店经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式,然后由连锁店负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多,操作规模较大,在消费者中的印象也较深,能对市场的长期销量走向有深刻影响,因此一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案,许多连锁店都愿意跟随一搏。


 
(1) 非常规促销的特征:
 
指导性。操作非常规促销活动时,通常由活动方案提出者对连锁店在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。
 
主题性。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印象,因此,活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号,以引起更多人的关注。如某厂家主题活动中提出的“补钙需要‘钙保险’”。
 
时效性。非常规促销活动都会有一定的活动期限,“过期不候”的时效性也是非常规促销活动吸引受众眼球的一个重要特征。
 
(2) 非常规促销的应用范畴:
 
适合操作群体:大中小企业及连锁店
 
适合操作周期:适合阶段性促销活动,具有一定的间隔周期,通常以月、季、半年、年为间隔。
 
适合操作场所:大面积户外场所或大卖场为主,也可按促销网点的形式来全面布局。
 
(3) 非常规促销活动注意事项:
 
开展非常规促销活动的程序相对来说要比常规促销要复杂得多,还需要从费用、场地选择时的谈判、促销队伍、售后服务、媒体互动、促销物料支持等方面综合考虑。
 
在做非常规促销活动之前,连锁店要弄懂近段时期消费者在想什么,表现出什么的购买偏好,所接受的消费及促销信息多为哪些方面的内容等等。
 
针对消费者所想,提出符合他们口味的促销活动主题便更能动人心弦。
 
针对购买偏好,制定具有附加利益、满足消费者偏好和做非常规促销时,还应随时观察市场动态及竞品动态,并根据竞品的促销拦截推出应对措施。
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