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母婴店商品排放也需要精气神



发布日期:2020-06-19 17:12 发布者:未知  点击率:
作为一个规模万亿的市场,母婴行业拥有无限蓝海,每一代新生父母的崛起都意味着一个新的发展周期。伴随着二胎开放的人口红利和移动互联网浪潮,消费升级倒逼母婴行业升级,母婴新零售来临!如何牢牢把握时代趋势、洞察新生代父母消费需求?
 
      现在母婴店越来越多,品牌的、杂牌的,有一些母婴店很快就能吸引消费者的目光、增加进店率,而有一些,就默默无闻销售额也不见起色。
 
同样是母婴店,为何差距如此之大呢?这是因为母婴店没有做好品类规划,如7-11便利店,屈臣氏、名创优品、玩具反斗城,诸如此类成功的品牌典范,他们的成功得益于品类管理的成功,由此可见品类规划的重要性,那么母婴店如何做品类规划呢?
 
      实体母婴店提升运营能力重要策略之一,就是品类管理,建议在大店里面走多产品品类+服务项目的路线,小店里面走主流产品品类+服务项目的路线。小店铺不用把所有的产品都做全,但是必须在某一个子项里面做深度挖掘、单点突破,这才是品类管理成功的关键所在。

 
 
品类规划中期:提升门店陈列的“精气神”
 
品类丰富有利于实现快速旺场,奶粉、营养品、服装、纸尿裤是首选品类,如儿童玩具零售类集合店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等,儿童体验类游乐、早教培训、艺术、运动等主题类业态,则是门店可选择的次品类范围。
 
      在卖场品类规划中要保证品类尽量丰富且精简,不宜过于冗杂。母婴店最大的威胁就是给客户过多的选择,门店不可“贪”,不要想着要卖所有的母婴产品,货架是有限的,同一品类母婴产品的重复出现以及过长的产品线,会降低店铺坪效,门店要学会精简品类,减少陈列相同品类母婴产品陈列,保持高速周转率,同时留有足够的陈列空间给特色产品,制造品类焦点。在品项的结构上应以减法为主,不给顾客过多选择,我们要为顾客做选择,做真正的消费者信赖的采购代表。

 
 
      品类结构调整可以提升坪效,下架复购率差的产品则能带来整体销售收益的稳定增长。顾客在第二次购买时还需要强力推销的产品,说明产品性价比不好,品牌不足以让客户购买,这些复购率不高的产品对母婴店是最大的伤害和威胁。
 
      品类档次一致对于门店来说同样重要,很多门店从最低端的湿巾到数千元的高端营养品都有,品类跨度大,虽说能满足不同消费者的需求,却无法形成独特的店铺风格。当一家门店品类没有重点时,意味着它的定位从精品店降级到杂货店。消费者无法清晰获知店铺产品定位,不能形成一个明确的记忆,这并不利于店铺消费群体忠诚度的建立,同样无助于销售。
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