如何面对孕婴店同行竞争

"双11"网购热潮中，母婴产品是主要消费品之一，很多年轻妈妈出手都极为阔绰。大连市民徐女士在"双11"当天为5个月大的女儿订下了进口保温壶、婴儿坐椅、纸尿布、积木玩具、爬行垫等价值3000多元的商品。记者发现"零岁经济"奢侈之风日趋严重，不少大连年轻妈妈宁可自己受苦也要追求高端母婴产品。

市民徐女士在"双11"来临前就做好了准备，搜索了多家网店锁定自己心仪的商品。"我们有一个QQ群，都是今年刚当上妈妈的网友。 "徐女士说，在她们群里每个人都有一套"育婴攻略"，她从孕期开始就根据"攻略"买东西。

尽管仍在哺乳期，徐女士还是定好了闹钟，"双11"零时准时上网。徐女士看中了几样东西，均以5折优惠促销。在下订单时徐女士还舍弃了不少想买的东西，可结算金额一出来她自己也吓了一跳。"我一共买了8样东西，结算一共3700多元钱。 "除了500多元钱的日本品牌保温壶，还有价值600多元的进口爬行垫，一箱进口品牌的纸尿布共300多元钱，以及300多元的积木玩具和一件2000多元的进口婴儿坐椅。"我还算比较理智，周围有些朋友买得更凶。"徐女士说，如果算上孩子出生前的花费，"零岁经济"消费已占到两人全年收入的三分之一。

今年8月份有调查机构出炉的一份母婴用品消费调查显示，85.9%的家庭愿意为孩子购买品牌婴儿用品。而在大连市场中，记者发现"零岁经济"也持续升温。在福佳新天地地下一层的母婴市场，很多小店在经营奶粉的同时，也在销售母婴相关产品。从童装、寝具、奶瓶到咬牙器、训练碗，婴幼儿用品种类繁多，几乎涵盖了每处细节。仅奶瓶配套的产品就多达五六种，而且均价格不菲，比如专用进口玻璃奶瓶一个100余元，还要配上温奶器、刷瓶器、奶瓶清理液、消毒器、两套奶嘴等。销售人员表示大多数顾客更关心产品的品质，价格只是参考因素之一。"现在婴幼儿用品的种类也太多了，看得我眼花缭乱的。 "一位家长说，很多东西都是她从前不知道的，比如一整套婴儿食品研磨碗，具有榨汁、做米粉、研磨食物等功能，造型看似简单，价格却都在百元以上。该家长认为，现在母婴用品市场总体趋势就是这样，大家对不知名品牌的信任度较低，而知名品牌和进口品牌都价格不菲。

记者昨日采访了几位年轻父母发现，大多数人认为宁可自己少花些钱，也要给孩子打造一个更好的环境。"我们这代人和我们的父辈儿时都没有什么物质上的享受，现在有能力了，两代人把心思都倾注到了孩子身上。 "市民王先生是一名80后，不久前刚当上父亲，他认为"零岁经济"这两年日趋火爆，其实是两代人弥补自己的儿时缺憾。