母婴店选址

教你做母婴店的产品策略

发布日期：2022-5-18 发布者：未知点击率：

开母婴店，务必做好这四件事

一、了解店内商品价格
商品价格真的很重要，你连价格都记不住，别人如何相信你说的这真的是一件非常好的产品呢？
准确报出店内商品的价格，不仅能节省顾客宝贵的时间，还可以突显你的专业。就算是顾客看中的商品暂时缺货，你也能够第一时间为他推荐同样价格区间的同类商品。有的顾客因为繁忙无法到店选购，可能会通过电话或微信和她常采购的母婴店联系，这时如果你能准确快速地报出价格，你成交的几率就大大超出竞争者。

二、熟悉掌握产品及服务的专业知识
如果面对顾客，你对产品或服务的相关问题一问三不知，或者总是给出一个摸棱两可的回答，那么顾客一定是不会满意的。就像一个好的汽车销售顾问能准确报出每一款车的详细参数，并能根据顾客对车辆的需求，帮顾客选择最合适的座驾一样，作为一个母婴产品或服务的销售者，也要熟练掌握必须的产品及服务知识。一定要谨记：你越显得专业，获得顾客认可的机会就越多，店内的销售状况才能越好。

三、了解与你有竞争关系的店铺
如果有顾客说，你卖贵了，路口那家店只要XXX钱，你会怎么办？你是会给出一个更低的价格来满足这个顾客，还是会底气很足地说：不会的，这个产品，他们做促销的时候也比我们要贵，而且他们店做促销的产品都是快到期的产品，不像我们店里，都是最新日期的产品！显然，这回答很棒——满分！但是，如果你并不了解你的竞争对手，你就不能看穿顾客的购买策略，从而为自己赢得销售主动。

四、及时盘货，查漏补缺
世上最悲哀的事，是本来能赚到的钱赚不到，本来能成交的商品没有货。开母婴店，一定要经常盘货，及时补货。这样既能够避免顾客想要的商品你无法提供，还能够了解店内商品热销和滞销的情况，从而及时更换陈列，保持最优库存。

现在开母婴店和过去完全不一样。以前店门打开就能赚钱，现在如果缺乏核心竞争力就很难赚到钱。而核心竞争力的养成，更多的是我们基础工作的积累。所以不要等，马上调整你的经营方式，提高你的店铺盈利。

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