开母婴店服饰类产品进销技巧

随着行业陆续复工复产，“活下去”成了众多企业在2020年开年最朴素的愿望，但究竟如何活下去，大部分人都很迷茫。
 

 

首先，线下转线上成为一大趋势，经历过这场疫情后，这种趋势落地速度会更快。疫情期间重点突破线上会取得一定的效果。除主流的天猫、淘宝、京东等电商平台外，疫情期间全民宅在家的状态非常适合打造私域流量。

天猫营销专家王建伟在母婴行业观察系列线上公益大课中讲到：“母婴产品尤其适合做私域，在现在这个阶段，除了摇椅、爬行垫以外，母婴大部分产品不管吃的、穿的、用的复购率都特别高。其次，这个时候妈妈们交流的欲望非常强烈，特别适合拉个群，输出一些基础的专业的母婴知识，让老用户去沉淀。”营销上面有一个理论叫，拉一个新用户的成本是维护一个老用户的6倍。疫情期间正是维护老用户的好时机。

同时，短视频、直播在这段时间观看人数直线上升，贝诺森销售经理表示：“短视频直播的红利一定要抓住，可以通过奖品、赠品的方式将用户导入微信里，然后输出对妈妈有用的价值，通过这样的方式先把用户做起来，再去做直播。”

通过社群、内容直播等方式发展会员，加强会员粘性也是这段时间可以重点做的事。在一个信息高速传播的时代，谁来帮你种草？就是舆论领袖。贝诺森销售经理讲到，“把会员发展为舆论领袖是非常好的种草途径。”

线下重点渠道做好客户服务，打通配送体系，专业性和效率缺一不可，任何时候都能将产品送到客户手中，才能持续获得顾客信任。