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母婴店的齐全之路与专业之桥



发布日期:2022-5-18 发布者:未知  点击率:

自从电子商务兴起,线下经济便受到一定冲击。加上网络信息通达度不断提高,消费者接受信息的渠道越来越多,自主购物意识也不断增强。一些系列因素影响下,2019年,不少门店因便经营不善而无奈关门。面对竞争更加激烈的2020,商品品类布局作为影响门店竞争的重要因素,门店应如何破冰,方能在混战中获得生机?

 

  奶粉、尿布湿是刚需,引流少不了

  此次疫情之下,多地宝宝出现断粮危机。这也让我们看到,虽然近几年的出生率都有一定的下降,但由于各种原因,婴幼儿配方乳粉作为宝宝替补口粮仍是必要存在。此外,2019年上半年,爱婴室披露的财报信息显示出,2018年实现营业总收入21.4亿,同比增长18.1%。期间各业务占比前三分别是奶粉类、用品类、绵纺类,分别占比为48.85%、26.34%、10.75%。

  尿布湿的出现,可以说也帮家长们省了不少事。以前,社会发展节奏还不快时,家长们有时间慢慢去清洗尿布,整理尿布,但随着社会发展节奏越来越快,家长带孩子的时间被碎片化,而尿布湿就能帮家长们省时又省力,提高带宝宝的效率。对于目前尿不湿的市场情况,有门店反映:“剩的尿不湿都是一些效期不好的,其他的不够卖,已经严重缺货。”

  随着人们收入不断提高,为了宝宝的营养和健康,对于奶粉和尿布湿的刚性需求,家庭消费的重视程度是越来越高。门店该如何利用这两种刚需产品,来帮助门店经营呢?

  笔者曾看过这样一个案例:有一家超市,在陈列尿布湿时,把啤酒陈列在了尿布湿旁边的区域。当月销售业绩显示,啤酒和尿布湿的销量纷纷得到提高。为什么会得到这样的效果?啤酒是大多数中年男性都喜欢的饮品,而对于买生活用品,他们更注重品质消费。所以在他们家里有小孩的情况下,走到啤酒区,看到旁边的尿布湿,自然会主动思考宝宝是否需要尿布湿。相反,给宝宝买尿布湿时,看到旁边有啤酒,也有机率会忍不住拿上几听。这就是消费者的连带性消费习惯和发挥了商品引流作用的效果

  对于奶粉和纸尿裤如何引流。有门店表示,自己会利用送优惠券的形式来为产品引流。因为到门店的客户,基本都是买奶粉,所以自己会注意顾客购买的产品档位,并赠送顾客档尿布湿,或其他产品的优惠券,以达到引流效果。也有门店表示,会以买赠、出产品试用装等形式为门店引流。

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